某某展览展示有限公司在（zài）展会行业多年的摸索下（xià），总结了（le）下面五（wǔ）条技巧供参展商学习学（xué）习。

（一（yī））现（xiàn）场安排。对于摊位相（xiàng）对较小而参展人员较多的企业来（lái）说，在（zài）展会现场和（hé）观众（zhòng）洽谈的空（kōng）间会显得（dé）比较狭窄、拥挤，很难实（shí）现（xiàn）交易（yì）的顺（shùn）利进行，有必要在展（zhǎn）馆周围的宾（bīn）馆（guǎn）、酒（jiǔ）店租用会议室，或（huò）者在下榻的宾馆的（de）房间与客户接（jiē）洽，这不仅可以（yǐ）创（chuàng）造较为宽松（sōng）的环境（jìng），而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统（tǒng）一应对。洽谈的原则是所（suǒ）有的人都应统一口径（jìng），不能出现招商（shāng）政策不一致的错误，否（fǒu）则会招致客商的不满。这（zhè）就（jiù）需要事前的沟通，就（jiù）引起误（wù）解的招商政策进行深（shēn）入的交流，某一（yī）具（jù）体问（wèn）题该使（shǐ）用什么样的说辞，面对不同经销商（shāng）该如何处理，这都需（xū）要给出（chū）细致明确的方案。

（三（sān））合理分配。根据参展人员的能力、经（jīng）验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息（xī）搜集等，凡（fán）事都应具体到人，主次分明，这（zhè）样才能在实战中分（fèn）工合作（zuò），相辅相成。

（四）形象礼仪。任（rèn）何一个参展人员都是代（dài）表（biǎo）企业面对（duì）客户，个人行为举止（zhǐ）如何（hé），对企业品牌而言（yán），并非小（xiǎo）事一桩（zhuāng）。做（zuò）市场首先是做人，经销商再有实力（lì），如果素质太差（chà）就不能将其发展为代（dài）理（lǐ）商（shāng）；同样，好的（de）经销商也会（huì）这样考察企（qǐ）业。员工的素质反映企（qǐ）业文化，企（qǐ）业文化差劲的公（gōng）司经销商也会敬（jìng）而远之。因（yīn）此，所有参展人员都应注意（yì）自身形象，面对客户不（bú）卑不亢。在衣（yī）着上，最好是统一（yī）穿（chuān）着企（qǐ）业（yè）商务装。

（五）灵活（huó）掌握招商政策。农化产品（pǐn）的（de）地区表现差异（yì）较大，不同地区气（qì）候差异、作（zuò）物（wù）布局、用（yòng）药习惯、农业生产水平高（gāo）低（dī）、经济发（fā）达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间（jiān）、首次供货数量需求都（dōu）不相同，这就（jiù）不（bú）能（néng）强求（qiú）经销商必须遵照（zhào）同样的条款才能获得代（dài）理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整（zhěng）体（tǐ）利弊的（de）情（qíng）况下灵活（huó）应用（yòng）。

只要你掌握了上（shàng）面这（zhè）五（wǔ）条技巧，那么（me）你的参展目的将会很容易（yì）实（shí）现，2014成都春季糖酒会（huì）就是一个很好的机会，希望我们的（de）参展商都（dōu）可以如愿（yuàn）以偿（cháng）！